Дубай остается точкой роста для российского ритейла, несмотря на изменение условий рынка

Российские компании продолжают работать на рынке ОАЭ после периода активного расширения, однако меняют подход к развитию. Если ранее основным приоритетом было открытие новых точек и увеличение присутствия, то сейчас бизнес сосредоточен на сохранении существующих проектов и восстановлении показателей продаж.

Кристина Танцюра, CEO и управляющий партнер SKY Consulting Group, руководитель комитета по работе с ОАЭ и странами Персидского залива Ассоциации экспортеров и импортеров, отмечает, что выход российских брендов в Дубай был обусловлен объективными рыночными возможностями.

«Выбор города, который славится своей роскошью, обусловлен не тягой к экзотике, а трезвым расчетом, потому что после ухода ряда западных ритейлеров с рынка ОАЭ в регионе открылось «бизнес-окно»», — говорит эксперт.

За последние годы российские бренды укрепили позиции в различных сегментах — от косметики и товаров повседневного спроса до ресторанного бизнеса и ювелирного направления. В 2024 году в Дубае появились 19 российских брендов, а в первой половине 2025 года — еще пять.

Одним из ключевых направлений стал бьюти-ритейл. «Л’Этуаль» открыл крупнейший магазин в ОАЭ площадью 1800 кв. метров, вложив около $8 млн в проект. «Золотое яблоко» развивало рынок через онлайн-продажи, а затем открыло физический магазин в City Centre Mirdif.

Российские компании также расширяли присутствие в других сегментах. Fix Price развивал сеть магазинов с доступными товарами, Poison Drop открывал новые форматы в ювелирном сегменте, а российские ресторанные проекты закреплялись в популярных туристических локациях Дубая.

«Российские сети выигрывали за счет узнаваемого бренда для диаспоры и свежих предложений для местных. Креативный маркетинг, качество и локализация помогали обходить конкурентов», — отмечает Кристина Танцюра. По мнению эксперта, востребованность российских товаров связана с тем, что они воспринимаются рынком как новые и уникальные предложения.

«Преимущество российских ритейлеров — эксклюзивность, культурный задел и разнообразие. Кроме того, они часто предлагают высокое качество по доступным ценам», — подчеркивает Танцюра. При этом 2026 год стал испытанием для бизнеса. Сокращение туристического потока, ограничения на авиасообщение и сложности с логистикой привели к снижению активности покупателей и росту операционных расходов.

«События февраля 2026 года привели к существенным изменениям торговли: трафик резко упал, а операционные сложности сказались на поставках и продажах», — отмечает эксперт. Несмотря на это, российские компании не отказались от работы в регионе. Большинство игроков сохраняют свои площадки и рассчитывают на восстановление рынка после стабилизации ситуации.
«Массового закрытия российских магазинов не произошло — большинство сетей предпочли перевести бизнес в режим ожидания и постепенно восстанавливают уровень продаж», — говорит Кристина Танцюра.

В дальнейшем компании будут зависеть от восстановления логистики, туристического потока и условий работы с коммерческой недвижимостью. При этом ОАЭ сохраняют статус одного из наиболее перспективных направлений для международного развития российских брендов.