Эксперт назвала перспективные для малого бизнеса направления в 2027 году

В 2027 году устойчивость малого бизнеса в России будет все сильнее зависеть не от выбора конкретной отрасли, а от способности предпринимателей контролировать постоянные расходы и эффективно использовать коммерческие площади. Наиболее перспективными останутся проекты с понятным продуктом, регулярным спросом и высокой выручкой в расчете на квадратный метр.

Среди направлений, способных сохранить устойчивость, — IT и автоматизация, медицинские и образовательные услуги, ремонт и обслуживание, специализированная торговля, локальное производство, а также различные сервисы для компаний и частных клиентов. При этом работа в растущем сегменте сама по себе не гарантирует успешности бизнеса.

Основатель девелоперской компании Renton Yard Дарина Солодкова считает, что в 2027 году предпринимателям придется еще тщательнее оценивать экономику каждой конкретной точки. Важными показателями станут не только общая выручка и прибыль, но и доход с квадратного метра, стоимость привлечения клиента, количество повторных продаж и доля постоянных расходов в обороте.

По мнению эксперта, поэтому разделять целые отрасли на перспективные и исчезающие не совсем корректно. Даже в одном сегменте результаты двух компаний могут существенно отличаться в зависимости от их бизнес-модели и структуры затрат.
Особенно отчетливо эта тенденция проявляется на рынке коммерческой недвижимости. Если раньше предприниматели могли стремиться занять максимально просторное помещение, то сейчас все чаще выбирают минимальную площадь, которой достаточно для получения запланированного оборота.

Это создает условия для дальнейшего распространения компактных бизнес-форматов. Речь идет о небольших медицинских и косметологических кабинетах, студиях, сервисных центрах, специализированных магазинах, пунктах оказания услуг и dark kitchen. Таким проектам не требуется большая площадь, а значит, они могут лучше контролировать постоянные расходы.

Солодкова обращает внимание, что отношение предпринимателей к коммерческим площадям постепенно меняется. Большое помещение все реже воспринимается исключительно как признак успешного и масштабного бизнеса. Дополнительные квадратные метры означают расходы на аренду, ремонт, коммунальные услуги и содержание. Если они не помогают увеличивать оборот, такая площадь становится финансовой нагрузкой.

В результате одним из значимых показателей становится экономическая отдача от каждого квадратного метра. Чем выше стоимость аренды и обслуживания бизнеса, тем важнее понимать, какую выручку фактически генерирует занимаемая площадь.

Сложности в таких условиях могут возникнуть у проектов без выраженной специализации. В частности, это небольшие универсальные магазины, которым приходится конкурировать с маркетплейсами по ассортименту и стоимости товаров, предприятия общепита без четкой концепции, а также бизнесы с большой долей расходов на аренду и персонал.

При этом речь не обязательно идет о сокращении самих отраслей. Например, в 2025 году в России было ликвидировано около 35,4 тыс. предприятий общественного питания, что почти на 10% превысило показатель предыдущего года. Одновременно количество новых предприятий оказалось выше числа закрывшихся. Таким образом, рынок продолжал расширяться, несмотря на активную смену игроков.

По оценке Солодковой, подобная динамика показывает прежде всего трансформацию бизнес-моделей. Вместо закрывшегося ресторана может начать работать новое заведение меньшей площади, с сокращенным меню, другой кухней и более низкой себестоимостью. Поэтому происходящие изменения правильнее рассматривать как адаптацию рынка к новым экономическим условиям.

Схожие процессы наблюдаются в розничной торговле. Конкурировать с маркетплейсами по широте предложения небольшим магазинам становится все труднее.

Однако у специализированной розницы сохраняются преимущества в тех категориях, где покупателю важны консультация продавца, дополнительный сервис или возможность лично посмотреть и протестировать товар.

Еще одним фактором, влияющим на экономику малого бизнеса, остается налоговая нагрузка. В 2026 году изменились условия работы бизнеса на УСН с НДС. При этом запланированное ранее дальнейшее снижение порога освобождения от НДС до 15 млн рублей было отменено, а порог в 20 млн рублей сохранен на последующие годы. Поэтому налоговые расходы необходимо учитывать еще на этапе составления финансовой модели будущего предприятия.

Солодкова считает, что предпринимателям стоит изменить и сам подход к выбору коммерческой недвижимости. Вместо того чтобы сначала находить помещение, а затем рассчитывать необходимый для его содержания оборот, следует начинать с финансовой модели.

Сначала необходимо определить планируемую выручку и маржинальность, после этого — максимально допустимый объем постоянных расходов и только затем выбирать подходящую площадь. Такой расчет может показать, что для конкретного проекта вместо условных 200 кв. м достаточно 80 кв. м. В этом случае отказ от избыточных площадей способен существенно повлиять на рентабельность бизнеса.

Таким образом, одним из основных трендов 2027 года станет дальнейший переход от внешнего масштаба бизнеса к его экономической эффективности. Более устойчивыми могут оказаться компании, которые способны поддерживать регулярный спрос и повторные продажи, контролировать постоянные расходы и получать максимальную отдачу от используемой площади.

Наибольшее давление, напротив, будут испытывать проекты, в которых значительные расходы на масштаб не обеспечивают сопоставимого роста выручки.

Вместо того чтобы сначала находить помещение, а затем рассчитывать необходимый для его содержания оборот, следует начинать с финансовой модели.

Сначала необходимо определить планируемую выручку и маржинальность, после этого — максимально допустимый объем постоянных расходов и только затем выбирать подходящую площадь. Такой расчет может показать, что для конкретного проекта вместо условных 200 кв. м достаточно 80 кв. м. В этом случае отказ от избыточных площадей способен существенно повлиять на рентабельность бизнеса.

Таким образом, одним из основных трендов 2027 года станет дальнейший переход от внешнего масштаба бизнеса к его экономической эффективности. Более устойчивыми могут оказаться компании, которые способны поддерживать регулярный спрос и повторные продажи, контролировать постоянные расходы и получать максимальную отдачу от используемой площади.

Наибольшее давление, напротив, будут испытывать проекты, в которых значительные расходы на масштаб не обеспечивают сопоставимого роста выручки.