К цветочным клумбам с секундомером

Ирина Островская пришла на Программу наставничества Центра «Мой бизнес» Московской области с желанием расширить продажи своих уникальных готовых комплектов растений. Суть проекта в том, чтобы предлагать начинающим садоводам и дачникам, не очень разбирающимся в растениеводстве, готовые к посадке наборы, которые быстро превращаются в красивую клумбу. Если говорить совсем просто, то Ирина предлагает своим клиентам сделать красивый сад за один день. Фантастика? Вовсе нет.

Ирина Островская – практикующий ландшафтный дизайнер. Свой проект она подкрепила красивой и основательной презентацией. Но в ходе работы с наставником стало понятно, что продавать только эти наборы не совсем правильно, слишком узко. И уже во время обучения Ирина «масштабировалась» до полноценного садового центра. Тем более, что у нее для этого были все необходимые составляющие: большой опыт работы, готовый продукт для старта и наличие инвестора.

По словам её наставника Екатерины Кубышевой, Программа этого года объединила довольно опытных предпринимателей, которых не нужно было учить азам бизнеса: «Ирина человек опытный, с достаточно большими амбициями на результат, но между целью и текущей точкой была пропасть, провал, через который необходимо было нам выстроить мостик и определить путь движения. Признаюсь, что работа шла не очень легко. У Ирины есть уже существующая клиентская база, есть определенное признание в области ландшафтного дизайна. Она не была готова открывать все свои карты, защищая свои коммерческие интересы. Шаг за шагом мы постепенно открывали, разбирали ее проект».

Разбирали проект очень скрупулезно. В какой-то момент Ирина, по совету Екатерины, взяла в руки секундомер: «Я ей сказала, чтобы она совершала базовые манипуляции по пересаживанию растений и уходу за ними вместе с секундомером и посчитать, сколько времени на это необходимо. И Ирина действительно сидела и считала с секундомером временные затраты и какое количество людей понадобится ей, чтобы обеспечить планируемые объемы».  

В течение пяти недель обучения на Программе удалось разработать финансовую модель, которая позволяет Ирине выйти на точку безубыточности уже в первый сезон работы. Благодаря советам наставника посчитан фонд оплаты труда, найдены поставщики, составлена ассортиментная матрица и расширена торговая линейка с оказанием дополнительных услуг.

За несколько дней до защиты Ирина повторно пересчитала все свои ресурсы и пришла к выводу, что она будет делать акцент именно на полноценную деятельность, на бизнес-проект под названием «Садовый центр». Буквально за несколько дней до завершения проекта в диалоге с наставником появилась правильная мысль о расширении покупательской аудитории за счет привлечения корпоративных клиентов.

Первый садовый центр Ирина Овчинникова планирует открыть весной 2026 года. У нее есть четкая уверенность, что благодаря Программе наставничества и дельным советам бизнес-тренера ее проект станет прибыльным довольно быстро. Опытный дизайнер, защитив свой проект, заняла в Программе наставничества почетное третье место. А дальше – больше. В планах уже второй центр в Подольске.

После завершения программы контакты с наставниками не заканчиваются. Екатерина пригласила Ирину нанести визит к своим друзьям – владельцам одного из крупных садовых центров Московской области, чтобы на живом примере показать, как строится работа такого центра и предостеречь от каких-то сложностей, с которыми сталкиваются предприниматели, занимающиеся агробизнесом.