Как грамотно обсуждать с руководством тему зарплат и премий?

HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner Анастасия Курникова в беседе с изданием «Вести Подмосковья» напомнила, что основой для конструктивного диалога о повышении зарплаты служат не субъективные пожелания, а объективные данные о вкладе работника в бизнес-результаты. 

«Стоит заблаговременно фиксировать свои ключевые достижения: завершенные проекты, реализованные инициативы, превышенные планы, положительные отзывы клиентов и коллег. Эти успехи важно перевести на язык бизнеса, показать, как ваша работа повлияла на эффективность, прибыль или репутацию компании. Вместо формулировки «я хорошо поработал над проектом» эффективнее использовать «реализация проекта под моим руководством привела к экономии бюджета на 15% и сокращению сроков сдачи на 2 недели», — посоветовала эксперт. 

Как обратила внимание HR-менеджер, также следует проанализировать данные по зарплатам для своей позиции и уровня экспертности в конкретном регионе. 

«Самый подходящий момент для беседы — период после успешного завершения значимого проекта, ежегодная оценка эффективности сотрудников, обсуждение новых зон ответственности. Нужно кратко изложить свои достижения с цифрами, озвучить предложение по пересмотру уровня дохода, ссылаясь на рыночные данные и ваш возросший вклад. Важно сохранять конструктивный открытый настрой, слушать аргументы руководства. Если прямой рост оклада пока невозможен, можно обсудить альтернативу: премия по итогам следующего квартала, расширение нематериального пакета, составление четкого плана развития с привязкой к финансовому пересмотру через 3-6 месяцев», — подытожила специалист Курникова.